<rt id="waooc"><small id="waooc"></small></rt>
<rt id="waooc"><optgroup id="waooc"></optgroup></rt>
<acronym id="waooc"></acronym>
<acronym id="waooc"><center id="waooc"></center></acronym>
<acronym id="waooc"></acronym>
<rt id="waooc"><small id="waooc"></small></rt>
<acronym id="waooc"></acronym>

如何讓客戶接受高價產品

時間:2009-07-14 22:03來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
如何讓客戶接受高價格的實用技巧 (銷售技巧)高價產品是企業重要的盈利來源,但很多高價產品尚未與消費者謀面,已被經銷商封殺在渠道中,因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮!確實如此,當下都競爭,很大程度以現在價格上,如何讓經銷商客戶接受高價
  如何讓客戶接受“高價格”的實用技巧 —(銷售技巧)高價產品是企業重要的盈利來源,但很多高價產品尚未與消費者謀面,已被經銷商封殺在渠道中,因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮!確實如此,當下都競爭,很大程度以現在價格上,如何讓經銷商客戶接受高價格,是許多企業營銷人非常關心和頭疼的問題。其實,“價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”這個原則,不僅適用于說服消費者也適用于說服經銷商。如何消除經銷商的顧慮,讓其覺得經銷您的高價產品很值呢?本文將為您提供實用的技巧。
一、當客戶以競品價格打壓我產品時
  1.表現:“你們的產品太貴了,人家同樣的產品比你的便宜多了!”
  2.分析:客戶認為產品價格高,很多時候是因為沒有選對參照物,因為“價格高”都是相對的。
  例:在方便面行業,客戶拿競品的雙料包產品與三料包產品進行比較,拿競品的低檔面與中高檔面進行比較,拿小企業的產品與大企業的產品進行比較等,這種比較勢必產生錯誤的結論。
  3.應對方法:
 。1)先讓客戶講,看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”,是在與哪家企業產品進行比較:
  如果客戶拿大企業的產品與小企業的產品相比,就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的,因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。
  如果客戶拿企業的產品同主要競爭對手的產品相比,那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚;然后對號入座,看看競品相當于我方產品的哪個品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格,對我方顯然是不公平的。
 。2)把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較,用數據、證書等直觀的方式,從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面:
  向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況,必要時可向客戶出具企業獲得的ISO9000等質量保證體系的證明文件。
  與競品進行相關質量指標的對比。
  請第三方進行盲測。在第三方事前并不知道所測產品屬什么牌子的情況下,讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。
 。3)告訴客戶我們的高價產品背后,有著優于競爭對手的完善的服務體系,它是廠商持久發展的重要保障。
  注意:
  不要蓄意攻擊競品:在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品,這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。
  對比技巧:評價競品的時候,先說優點后說缺點;評價自己的時候,先說缺點后說優點。
二、當客戶聲明進不起貨時
  1.表現:“我們小店窮,進不起高價貨啊。”
  2.分析:客戶可能真窮,需要企業給予一定的諒解和支持;也可能哭窮,希望企業壓低價格,多給政策,甚至希望企業賒銷。因此,首先要分清客戶說此話的真正目的,然后分別應對。
  3.應對方法:
 。1)對于真窮的客戶,可以采用兩種策略:當客戶老板經營思路清晰、有遠見而且對我
產品有濃厚的興趣時,可以適當向客戶承諾一些能夠兌現的資金援助和政策扶持;當你對客戶的發展不抱信心時,干脆放棄此客戶。
 。2)對于哭窮的客戶,先目測加旁敲側擊,估算出其資金實力和利潤;然后為客戶介紹與其實力相當的經銷商經銷本產品的豐收盛況;最后一定要強調經銷機會難得。
三、當客戶以二批不會配合為由拒絕時
  1.表現:“價格太高了,向二批鋪貨時,他們不會接受的。”
  2.分析:客戶此言的目的在于以二批為借口向企業施壓,希望企業給予更大的政策支持。在很多情況下,我們通過和競品比較的技巧說服了客戶認同產品的價格,但是競品在市場上已有一定的基礎和銷量,客戶認為向下游客戶推廣我方產品難度太大,擔心無法把市場做起來。
此時,我們要想辦法加強客戶的鋪貨信心。
  3.應對方法:
 。1)告知客戶一分價錢一分貨,既然競品可以以同樣的價格向二批鋪貨,我們同樣可以按照正常的價格鋪貨,這也是確?蛻粼趯碣嶅X的必要手段。如果產品鋪貨價格過低,等市場打開后價格又漲不上去,那時客戶的利潤就無法得到保證。
 。2)就企業運作市場的政策和策略,與客戶深度溝通,向客戶說明企業不會把產品推給客戶后就不管不問了,企業會為了打開市場進而占領市場,給客戶一系列的支持,包括人力支持、促銷支持、廣告支持和市場運作思路支持等。
 。3)告知客戶企業會推出一定的促銷和宣傳政策,如年底返利、坎級獎勵等,幫助客戶向二批鋪貨。
 。4)向客戶解釋:針對二批,企業會考慮在客戶的利潤差價之外制定相應的二批鋪貨價格,但客戶不能擅自調高對二批的鋪貨價格。
   注意:不要亂向客戶承諾企業沒有的政策,因為這會給下一步的市場運作帶來一系列的遺留問題,從而使客戶對企業失去信心。
四、當客戶認為經銷高價產品無利可圖時
  1.表現:“產品價格這么高,我需要投入這么多資金,什么時候可以收回成本,什么時候可以賺到錢?”
  2.分析:趨利是客戶的天性,前期由于銷量小、投入大,客戶出現無利也是正常情況,但是企業要給客戶描述美好的合作前景。
  3.應對方法:
 。1)向客戶說明企業在定價時已經考慮到客戶的利潤?蛻羧粝胭嶅X:一要通過產品差價;二要靠提升銷量來消化費用,獲得規模利潤。
 。2)與客戶溝通企業的運營情況、經營理念、規模、實力、背景、得到的各種獎勵等信息,打消客戶疑慮,幫其樹立信心。讓客戶相信自己前期的投入將在以后得到源源不斷的利潤回報。
 。3)告知企業可以給客戶帶來的其他好處:比如企業會給客戶一定的年終激勵、對市場運作好的客戶給出國旅游的指標、企業會定期組織客戶進行培訓等。
 。4)向客戶描述經營本企業的產品,對于改善客戶的網絡、提升形象和品牌所能起到的作用等,它們是客戶問鼎將來的無價資本。
五、當客戶以消費者做擋箭牌時
  1.表現:“你們產品太貴了,消費者買不起!”
  2.分析:客戶有強烈的消費者意識。如果廣大消費者不買賬,廠家宣傳得再好的產品也不是好產品。因此,應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶“就范”。
  3. 應對方法:
 。1)告知本產品在其他地區或其他經銷商那里的暢銷情況。
 。2)告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃。如果已經開始在大眾媒體做宣傳,詢問客戶有否看到;如果準備在當地媒體宣傳,提醒客戶屆時關注;如果產品借勢明星或強勢媒體,一定要再三強調,以加強客戶信心。
 。3)告知一些消費者的實際消費體會。
------分隔線----------------------------
成人一卡二卡三卡残暴,日本一卡二卡三卡四卡无卡免费网站,亚洲欧洲AV无码高清专区,狠狠狠狠狠狠狠色综合,伊人久久大香线蕉综合爱 任我爽橹在线视频精品583| 美女黄裸体无遮挡免费视频| 新婚娇妻被黑人大肉在线观看| 日本岛国AV在线播放| 免费人成视频网站在线观看18| 最近的2019中文字幕国语| 少妇精油按摩达到高潮| 日韩免费视频一区二区三区| 免费人视频观看免费| 11—15萝自慰喷水| 少妇无码一区二区三区| 成人视频网站| 一卡二卡三卡在线观看| 女人下面毛多水多视频| 日本肉动漫无遮挡在线观看| 国产欧美视频综合二区| 边吃胸边膜下视频免费版| 久久精品一卡二卡三卡四卡| 日本人| 国产成人精品日本亚洲77| 免费人成动漫在线播放| 熟睡人妻被讨厌的公侵犯| 牛和人交VIDE欧美XX00| 在线播放国产精品三级网| 中文字幕无码无卡视频| 免费人成视频网站在线观看18| 欧美熟妇VIDEOSTV高清VR| 高清国产下药迷倒白嫩美女| 在线中文字幕亚洲日韩2020| 莞人社区| 综合AV_第一页| 日本综合久久AV观看| JAPANESE55丰满成熟| 被窝电影| 水蜜桃成视频人在线播放| 五月激情丁香婷婷综合中文字幕| 4399在线观看免费视频播放| 午夜d在线观看完整高清在线| 肉感熟女巨人乳在线观看| 白丝班长被弄得娇喘不停| 成年肉动漫在线观看无码| 成 人免费视频免费观看| 天天做天天爱夜夜爽毛片| 大人和孩做爰AV| 男女男免费视频网站| 女人被做到高潮免费视频| 成 人 漫 画 免费 韩漫| 禁止18点击进入在线看片尤物| …亚洲 欧洲 另类 春色| 欧美乱XXXXX| 国产偷窥女洗浴在线观看| 国产精品毛片在线完整版| 女女百合十八禁网站| 特级牲交大片100分钟| 自拍偷区亚洲综合第一页| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码| CHINESE国产AV| 在线观看免费av网站| 在线∨片免费观看视频| 亚洲日本一区二区三区在线| 自拍偷亚洲产在线观看| 韩国免费A级作爱片无码| 野外农村经典三级在线观看| 暴力强奷系列辣文| 香港经典A毛片免费观看| 日本无码AV| 人妻春色第7页| 九九九免费观看视频| 秋田富由美65歳ASIA| 女人自熨全过程视频免费| 高大丰满熟妇丰满的大白屁股| 第一次进丫头身体| 浓毛少妇A片| 好男人视频高清在线观看| 特黄有奶水的A片| 免费又黄又爽做受视频| 亚洲AV无码专区| AV动漫H肉电影在线观看| 人人弄狠狠婷五月丁香 | 少妇挑战三个黑人惨叫4P| 欧美大肥婆另类| 玉蒲团之玉女心经| 与漂亮女邻居少妇偷好爽| 日本成本人片无码视频免费| 自慰喷潮A片免费观看网站| 久久中精品中文字幕| 狼人青草久久网伊人| 国产国拍亚洲精品| AV 人妻 在线 一区| 色天天综合网视频网站| 很黄很刺激的免费视频| 国色天香影院在线视频免费观看| 奇米尤物在线中文字幕| 秋霞网| 久久久噜噜噜久久| 真人啪视频免费视频无码| FREECHINESE国产精品| 亚洲VA中文字幕无码久久一区| 男男腐啪GV网站| 天天做天天爱夜夜爽毛片| 66女艺术开放肉体| 女神高潮喷水正在播放| 最近中文字幕手机版| 无敌神马影视在线看| 最新亚洲中文字幕一区在线| 东北少妇高潮流白浆在线观看| 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆| 无码精品日韩专区久久| 最近最新中文字幕大全电影| 免费A级毛片AV无码| 日本不卡免费一区更新二区3A| 一本加勒比HEZYO东京热高清| 结婚前老爸破了我| 日本免费A级毛一片| 久久E热在这里只有精品99| 欧美人与动牲交ZOOZ| 男女拍拍拍猛烈视频| 国产高清在线精品一区免费| 末成年AV女在线观看| 欧美日本AV免费无码久久| 日韩中文无码有码免费视频| 日本暴力强奷在线播放| 国产尤物在线视精品在亚洲|