<rt id="waooc"><small id="waooc"></small></rt>
<rt id="waooc"><optgroup id="waooc"></optgroup></rt>
<acronym id="waooc"></acronym>
<acronym id="waooc"><center id="waooc"></center></acronym>
<acronym id="waooc"></acronym>
<rt id="waooc"><small id="waooc"></small></rt>
<acronym id="waooc"></acronym>

營銷中最重要的課程-銷售預估

時間:2009-08-13 15:12來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
營銷中最重要的課程 - 銷售預估 (Sales Forecast) 一 . 銷售預估的重要性 1. 營銷的四個階段 : 圖片1 http://www.0722app.com 全球通塑管供應專家 第一階段到第二階段都是以生產為導向的營銷觀念 , 在供不應求的階段時期是賣方市場 , 工廠能生產多少就可以賣出

營銷中最重要的課程-銷售預估

(Sales Forecast)

.銷售預估的重要性

 

1.營銷的四個階段:


圖片1http://www.0722app.com 全球通塑管供應專家


   

 第一階段到第二階段都是以生產為導向的營銷觀念,在供不應求的階段時期是賣方市場,工廠能生產多少就可以賣出多少.

 

第三階段由于工廠的生產設備不斷的增加及更新,工廠產能不斷的提升,市場上競爭者出現生產同等質產品,有時上千種的同質產品在市場上銷售,這時到了生產過剩階段,生產出的產品多過于市場需要,企業必須請業務人員將產品銷售出去,焦法銷售出去的產品將變成滯銷品,另一種狀況就是削價競爭.

 

第四階段時是賣方市場,顧客在信息透明化的購買環境下消費,可以選擇自己滿意的產品,從質量,數量,價格,服務,附加價值上得到滿足,因此在第四階段是以顧客需求為導向的生產銷售方式,顧客有多少需求才生產多少量,企業生產滿足顧客需求的產量.

 

2.銷售預估進程

1999年以前銷售預估由企業內部高級主管依企業的發展愿景做銷售目標預估,提供一套銷售數字及品項數量給采購部門采購原物料及生產部門作生產排程,也就是所謂的由上往下(Top Down)的的方式進行銷售預估,這種方式最大的問題就是經常出現產銷失調的狀況,好賣的產品沒貨賣,不好賣的產品庫存一大堆.

 

為了改善產銷失調的問題從1999年以后,銷售預估方式改為由下往上(Button Up)的方式,只有站在銷售第一線的銷售人員才是最了解產品的銷售狀況及可以銷售多少,由最了解市場的人來作銷售預估是會比較準確的,企業再設計一套完整的銷售預估配套方式,即可以解決產銷平衡的問題,如果企業沒有銷售預估及改善銷售預估的方法將產生下列問題:

(1).無法能達成銷售目標,銷售預估不準確預估量太少造成市場短貨,銷量將會因缺貨而減少,因此無法達成銷售業績,客戶有簽定銷售合同時企業會因短貨而被罰款,顧客及消費者買不到產品產生客戶抱怨.

 

(2).競爭對手侵占市場份額,經常性缺貨會讓顧客及消費者將轉為使用競爭對手的產品,企業將損失市場份額及銷售量.因為長期性顧客會考慮產品的供貨穩定性,沒有辦法穩定供貨將會被競爭對手取代.

 

(3).庫存及滯銷品增加,沒有準確的銷售預估會造成部分的產品產量過剩,暢銷產品預估犬太多時產生庫存量太高,非暢銷產品預估過于樂觀產生了大量的滯銷品,庫存量及滯銷品會造成企業資金積壓及占用儲存空間,因此企業經營成本大幅上升,滯銷品必須降價促銷銷售,無法銷售出去的產品必須報廢,將造成企業虧損.

 

(4).原物料及包材過剩,產品在生產前必須先備料,銷售狀況不佳將會停止生產該項產品,原物料及包材如果是專用只用在這項產品上,就會有過多的原物料及包材存量成為呆料,呆料超過保質期就必須報廢,報廢品是以費用提報,不論是以費用提報還是放在成本分攤將造成成本的增加.

 

    企業必須有一套完善的銷售預估機制來進行準確的銷售預估,有完善的銷售預估機制就可以改善上列問題減少損失,損失是成本的一部分成本降低利潤自然就會增加,企業也比較容易達到年度銷售目標,更嚴謹產品預估作業,將可避免缺貨而增加銷售量,減少滯銷品及庫存產生就可以減少企業資金的積壓.

 

------分隔線----------------------------
成人一卡二卡三卡残暴,日本一卡二卡三卡四卡无卡免费网站,亚洲欧洲AV无码高清专区,狠狠狠狠狠狠狠色综合,伊人久久大香线蕉综合爱 中国人妻大战黑人BBC| 五月丁香啪啪| 成本人片在线观看免费| 欧美老熟妇喷水| 说服娇妻尝试其他男人粗大| 国色天香小说免费阅读全文| 插插网| 老子影院午夜伦手机不卡无码| 天干夜天天夜天干天| 啦啦啦免费高清在线直播| 青色青草热在线网站观看| 亚洲精品人成网线在播放VA| 国产精品香蕉在线的人| 韩国电影办公室完整版| 被强奷很舒服好爽好爽的视频| 日本妇人成熟A片在线看| 韩国公妇里乱片A片中文字幕| a级毛片免费真人| 综合色区亚洲熟妇另类| 东京热TOKYO无码全集| 国内揄拍国内精品对白86| 国产成人亚洲日韩欧美久久| 女神被啪到深处受不了视频| 久久国产亚洲精品超碰热| 卡一卡二卡三卡四免费| 青娱极品盛宴国产分类| 欧美性色黄大片手机版| 王钟瑶5分37秒 百度云| 99久热RE在线精品99RE8热视频| 国产免费无码一区二区三区| 亚洲中文爆乳AV| 午夜影视免费体验区入口| 拍拍叫痛的无挡视频免费| 久天啪天天久久99久久| 亚洲欧美一区二区三区日产| 亚洲成AV人无码综合在线| 无遮挡又色又黄完整视频| 农村妇女野外牲交视频| 成长视频在线观看免费| 5566先锋影音夜色资源站在线观看| 国色天香一卡二卡三卡| 日本卡一卡二卡三卡四| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| 人妻杂交呻吟| 被下春药爽翻天按摩的人妻| 免费人妻无码不卡中文18禁| 精品特色国产自在自线拍| 国产成人AV片在线观看| 久久亚洲热线2020精品| 最近中文2019在线观看| 美女高潮喷水13分钟全程露脸| 国产福利高颜值在线观看| EEUSS影院WWW在线观看| 韩国公妇里乱片A片中文字幕| 国产国产人免费人成免费视频 | 国模丹丹冉冉大尺私拍大尺度| 少妇人妻中文字幕污| 好男人影视在线观看完整版| 2020最新无码国产在线视频| 一卡二卡三卡四卡视频在线观看| 双性人妖互交VIDEOS| 奇米视频二区中文字幕| 老师与学生XXXX中国| 免费观看潮喷到高潮中文字幕| FREE性欧美媓妇喷水| 欧美人与动交tv免费观看| 亚洲欧美日韩高清一区| 无套中出av中文字幕| 日本毛1卡2卡3卡4卡| 军婚H边走边做| 抖音短视频在线解析下载网址| 久久综合给合久久狠狠狠974| 6一9幻女一区二区| 午夜dj在线观看下载| 轻轻的顶开老师的两瓣| 日本动漫爆乳H动漫啪啪免费| 免费av片在线观看蜜芽tv| 日批| 乳妇挤奶喷奶水无码| 国产欧美亚洲精品第二区| 特级A午夜不卡免费视频| 激情免费看片| 国产孕妇A片全部精品 | 国产偷V国产偷V亚洲高清| 秋霞电影院午夜无码中文| 女性高爱潮有声视频A片| 性欧美大胆无码免费视频| 免费很黄很色裸乳视频网站| 色猫咪AV在线网址| 中国裸男自慰GV网站| 在线观看未禁18免费视频| 最近更新中文字幕2018年高清| 成在线人永久免费视频播放| 欧美国产日本高清不卡| 欧美日韩AV无码| 女人ZOZOZO人禽交| 久久网站亚洲香蕉| 秋霞理伦最新电影网| 十大免费污污污视频软件| 成年片黄网站色大全A级毛片| 蜜芽tv跳转接囗点击进入| 一本大道一卡二卡三卡69视频在线观看| 免费无码午夜理论电影| 最大胆裸体人体牲交| 中文字幕亚洲男人的天堂网络| CHINASEXSEX高潮对白| 国产仑乱老女人| 免费人成年短视频在线观看| 欧美精品JAPANESEFAKE| 国产一区二区三区中文在线| 日本揉出奶水视频在线观看| 动漫H片在线观看播放免费| 粉嫩粉嫩看着都硬了[11P]| 国色天香社区电影| 国产偷国产偷亚洲清高| av电影网站| 男女肉大捧一进一出| 天天拍夜夜添久久精品大| 无码VA在线观看| 3D肉蒲团奶水都喷出来了| 久久精品66免费99精品| 手机在线观看AV无码片| 波多野结衣办公室双飞|