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營銷中最重要的課程-銷售預估(3)

時間:2009-08-13 15:12來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
(4). 生產部門生產排程及儲運管理 , 生產部門以市場部門及業務部門共同定案的銷售預估及銷售目標來設定調整未來年度人力組織及生產設備 , 以效率作為規劃全年度的生產排程 , 業務部門第一次銷售預估來提前安排生產

(4).生產部門生產排程及儲運管理,生產部門以市場部門及業務部門共同定案的銷售預估及銷售目標來設定調整未來年度人力組織及生產設備,以效率作為規劃全年度的生產排程,業務部門第一次銷售預估來提前安排生產排程,以第二次銷售預估修正合于實際的生產排程.

    儲運管理也是相同道理,銷售量增加必須增加儲存空間及配送能力,如果沒有足夠的儲運能力將如何達成企業最終目標,當企業內部儲運能力不足應提前與協力廠商簽訂儲運協議以達成企業的需求.

(5).財務部門財務檢查,財務部門檢查主要是資金的準備及評估產品利潤結構,企業全年度的目標設定銷售預估,財務部門檢查企業是否有足夠的資金來運作,企業生產量不足造成缺貨的原因不一定是預估不準確,有可能是資金準備不足沒錢賣原料及支付員工薪資所造成的缺貨,經營不同的渠道及經營方式準備資金的比例也不同.

    企業銷售的品項銷售利潤有所不同,低利潤產品不應該在高費用的渠道銷售,財務檢查可以有效的利用利潤關念來調整產品品項銷售比率,提高企業的利潤比增加企業的獲利.

 

(6).主管部門最后確定,銷售預估的最后決定權還是在主管的手上,因為主管必須丞擔全部責任,主管有權要求業務部門修改銷售預估內容但不能自行修改,修改內容須配合促銷辦法及相關活動,提高銷售預估量時應提供相對的支持. 

 

銷售預估作業流程圖


圖片3http://www.0722app.com 全球通塑管供應專家

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