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營銷中最重要的課程-銷售預估(4)

時間:2009-08-13 15:12來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
三 . 業務部門的銷售預估方式 市場部門的銷售預估方式是以企業發展及市場需求量來預估新年度的品項銷售數量 , 業務部門是以實際能銷售目標作銷售預估產品 , 以業務部門可以真正銷售出去作預估 , 當企業預期銷售目標

.業務部門的銷售預估方式

    市場部門的銷售預估方式是以企業發展及市場需求量來預估新年度的品項銷售數量,業務部門是以實際能銷售目標作銷售預估產品,以業務部門可以真正銷售出去作預估,當企業預期銷售目標已超過業務部門實際能銷售目標時,應該透過市場部門的營銷策略及業務部門的執行方案來完成,不是以沒有達成依據的方式作預估,如果只為了達成企業愿景來作銷售預估,銷售預估制制是沒有義意的.

    業務部門以客戶實際可以銷售的品項及數量來作銷售預估,產品品項-數量-客戶-渠道來作銷售預估,品項,數量可以更準確,也就是所謂【從市場端作銷售預估】.

 

介紹銷售預估表    


圖片4http://www.0722app.com 全球通塑管供應專家

 

.如何做好銷售預估

 

  真正要作好銷售預估更需要多方面的配合,要把銷售預估作得更準確必須作好下列事項:

1.完整的銷售紀錄

完整的銷售紀錄是提供未來銷售預估的重要依據,其中包括銷售品項、銷售數量、重要影響銷售因素、客戶的實際銷售紀錄等,完整的銷售紀錄需要有3年以上的數據數據才會有真正參考價值,季節性產品最好是5年可分析產品的生命周期及產品銷售的季節性.

重大影響銷售事件如促銷,廣大,新聞事件,社會事件,競爭對手活動等,可以了解銷售業務產生的真正原因,不是只有銷售數據而已.客戶的實際銷售紀錄,是客戶實際能銷售數據不是客戶的進貨數據,以避免過于樂觀的銷售預估尤其是新產品.

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