4.產銷協調及結果分析檢討.

    業務部門,市場部門,采購部門,生產部門應定期開產銷協調會決解產銷問題,包括預估量及生產能力是否達到平衡,充分溝通得到產銷平衡.

    會議中生產部門將提供每月預估量及銷售量的比率作為業務部門改善及修正銷售預估,將銷售預估做到更準確,外資企業將預估作業以計算機化處理,可以紀錄每一位業務人員的預估量及銷售量.

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5.將銷售預估列入獎金制度.

    在外資企業的銷售預估成效列入業務人員的獎金制度,有時高達總獎金的50%,可見其重要要性,業務人員達成100%的銷售業績,銷售預估而達企業所制定達成,獎金只能領取50%,通常預估銷售比達到80%就已經是很準確了,所以80%作為基準,平均80%單一產品不得低于60%高于120%.

    將銷售預估納入業務人員的獎金制度,會督促業務人員更認真作銷售計劃及仔細考慮銷售預估的影響層面,可將銷售預估作得攻準確銷售目也更容易達成.

6.銷售預估責任制

    業務人員自己預估的產品自己銷售,如果沒有能力銷售必須協調其它業務人員協助銷售,銷售預估量不足時應請求其它業務人員是否有多的貨給自己銷售,除了是責任以外,也是建立團體合作的模式.

總結

   銷售預估的主要目的是讓好賣的產品有貨賣進而達成銷售業績,不好賣的產品沒有多余的庫存變成庫存品及滯銷品,浪費企業的資源積壓企業的資金降低企業營運成本.從經營的角度銷售預估是企業總體營運控管的開始.不論是從采購,生產,營銷,業務,財務的角度來看都是最重要最需要作的事.