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70條經典銷售技巧

時間:2009-08-17 20:49來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
任何一個行業,都有技巧或者經驗,雖然不是一勞永逸,但是多看多學習總會讓自己少走彎路或者不斷提高。 1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 2、 吃早飯時,過一遍今天的計劃,明確今天的主要工作 3、 出門時,大聲說我是最棒的 4、 見到第一個人,

任何一個行業,都有技巧或者經驗,雖然不是一勞永逸,但是多看多學習總會讓自己少走彎路或者不斷提高。

 1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
      2、 吃早飯時,過一遍今天的計劃,明確今天的主要工作
      3、 出門時,大聲說“我是最棒的”
      4、 見到第一個人,對他真誠說“早上好!”
      5、 見到第二個人,對他微笑,再打一個招呼
      6、 出門第一個要打交道的人,首先贊美他30秒。不要期回報
      7、 只要有時間,就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
      8、 先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
      9、 為今天的第一次成功,在心里吶喊:太棒了,這么容易成功!
      10、 為今天的第一次不成功,在心里說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進
      11、 對你微笑的人,還報一個微笑,外加一個問候語
      12、 對你冷冰冰的人,我幾個微笑,把腰板挺得更直一些
      13、 最成功的銷售,10分鐘內搞定。超過30分鐘,生意很難做成
      14、 去約見大客戶,等待小客戶來
      15、 大客戶重在服務,小客戶重在質量
      16、 談話之前,要知道對方想什么
      17、 只談客戶關心的問題?蛻舨粏,不要加技葉
      18、 談話多聽客戶說,做一個好的傾聽者
      19、 如果談話不成,一定問一下“真正的原因是什么”,請求對方幫助自己改進工作;仡^好好總結   
    20、 談業務之前,先談認同度—對方最認可的是什么,就先談什么。   
    21、 提前知道對方認可什么,并精心準備談話
   22、 認同度不要海闊天空,隨時準備拉近業務內容
   23、 有些客戶需要三年才能成功,就不要急于生意
    24、 拉住群體中“有最大認同度的人”,他就是“核心有影響的人”,他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人,企業的大老板,部門的萬金油,行會的老大等
   25、 80%的業務收入一定來自20%的客戶
      26、 用80%的精力服務好20%的客戶
      27、 客戶成交,是生意的真正開始,而絕對不是結束
      28、 你的客戶群體越大,你的價值就越高
   29、 保持與你的客戶溝通,在他重要的日子或日期,送點禮物或去見他。切記,禮品不要貴重,只代表心意
      30、 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡
      31、 每年至少給自己的朋友打一個電話
      32、 每個月跟自己的父母溝通一次,匯報自己的進展,了解他們的近況,表示你的關心 ,最少三個月寄點錢或禮品,爭取一年多回家幾次,見他們幾次。對父母感恩,就會對客戶尊重
      33、 你的最大業務量來自你最熟悉的區域
      34、 你生活周圍的5公里,應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊,挨家挨戶去訪問,成功1%,就可安穩生活一輩子
      35、 讓你的客戶幫你推銷,如果你的產品是最好的
      36、 自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同
      37、 自己的賀卡是特制的,手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
      38、 吃飯固定幾個地方,成為?。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度
      39、 見什么人說什么話
      40、 高帽子不要戴在馬*股上。贊美要適當
      41、 資料呈遞,隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間
      42、 客戶并不懂,他才是志家。要他專家的樣子
      43、 談完話,帶走你的資料
      44、 有錢人不是你的客戶,能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢,有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
      45、 有些人大咧咧,是最大的潛在客戶群體
      46、 目標明確化,指標數量化,隨時跟隨計劃
   47、 越成功的,你的機會越多。把你的成功寫在臉上,把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子
      48、 在公司做事,為公司盡心,永遠不挖公司角,永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司,才有你的生存
      49、 成功時,多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人,不需要你支付金錢,只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多
      50、 陌生拜訪(調查),帶點小禮物。禮物不貴重,卻可獲得寶貴的信息。
      51、 見人之前先約定,只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間
      52、 熱愛產品,關心公司,你愛企業,客戶愛你
53、 生意就是生意,不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換,是一個愿意買,一個愿意賣。不要說給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜,你將失去朋友,也將失去客戶
      54、 生意談成前,爭取讓他連續說7個“是”或“對”。最后一個問題是:我們現在該約簽約了吧?對方會習慣性地說,“是”
      55、 模仿他,你就是他。他不會拒絕自己,而會認同自己
   56、 你的客戶,只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人,不要期望把他發展成客戶,否則,遺患無窮。
      57、 永遠不要與人爭論。即使是人錯的,原諒他吧。爭論,是生意場最失敗的招數。
      58、 永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手,客戶才會尊重你。
      59、 不與同行成仇敵,而成朋友。大家都好,市場才大,市場大了,大家更好
   60、 你的產品一定有最優異的地方。找出來,突出它,最多突出3條優點。不要介紹100種優點,對方連三條也會忘記。
    61、 多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行,學習他們的思維,然后在銷售中使用
    62、 多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議,是你獲得客戶資料的好機會
63、 要有自己的業務專長。公司產品上千種,你應當突出幾種,成為精英,就是你的文化
    64、 每個月有計劃,每年有規劃,所有目標都數量化。把數字簡化,銘記在心,時刻對照檢查
    65、 達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰
    66、 每天工作完畢要寫日記,總結一日得與失,做好新計劃
    67、 身體是本錢,養好良好的作息習慣很重要
    68、 睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃
    69、 睡覺之前的最后一個想法是:我今天是如此優秀,真是一個天才
    70、 早晨起床的第一個表情是微笑。
    附:十大信念
          今天,我開始新的生活
          我是最棒的,一定會成功
          成功一定有方法
          我要每天進步一點點
          我用微笑面對全世界
          人人都是我我的貴人
          我是最偉大的推銷員
          我愛我的事業
          我要立即行動
          堅持到底,絕不放棄,直到成功!

 

以上70條或許只是銷售里面的滄海一粟,作為銷售員學會隨機應變,不能墨守成規,學習的過程同樣是發現的過程,希望將來會有700個,7000個銷售技巧可以總結。

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