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塑料管道行業可用九大銷售新模式

時間:2009-08-31 21:32來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
塑料管道行業的競爭相信從事這個行業的每個人都是很清楚的,行業標準不統一,銷售手段單一,渠道太窄,等等,一直以來很多企業都在探索新的模式,本文從工業產品的九大銷售轉折來給所有管道行業銷售提供一些啟示。 隨著市場競爭的進一步規范,品牌在工業品購

塑料管道行業的競爭相信從事這個行業的每個人都是很清楚的,行業標準不統一,銷售手段單一,渠道太窄,等等,一直以來很多企業都在探索新的模式,本文從工業產品的九大銷售轉折來給所有管道行業銷售提供一些啟示。

 

  隨著市場競爭的進一步規范,品牌在工業品購買決策中將發揮著越來越大的影響力。打造工業品品牌,可以對采購團隊形成一個綜合影響力,容易在競爭中勝出,已經成為業內不爭的事實。

  對于非一線工業企業而言,能夠實施超越的品牌成長方式,歸納起來主要有以下九種,這些可以幫助企業結合自身的資源情況,尋找到適合的超越模式。

  1、品類創新

  眾所周知,品類營銷已經成為各個行業突圍、超越的有效武器。對于非工業品牌而言,可以說是實現快速超越的“核按鈕”。

  對于非一線工業企業的品類創新來說,主要是用概念,在原有的產品類別中或在它的旁邊,開辟一個新的領域,然后命名這個領域,把這個新領域作為新品類來經營,把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營,并且在自己開辟的市場中獨占獨享。

  品類創新的關鍵就是建立在市場細分和目標市場策略的基礎之上,先識別主流的競爭品類,然后從主流品類中的反面或側面尋求市場縫隙,建立和主流品類相對應的新品類,創造出差異。

  對工業品企業來說,比如在新產品研發中,可以通過技術的創新、賣點的提煉、包裝的更換等來創建新的品類。

  同時,品類創新還要注意企業是否有能力來引導消費需求,支持品類品牌獲得市場,是品類創新能否成功的關鍵。

  一般來說,新產品從開始構思到研發成功需要一定的周期,因此很多一線品牌都會提前關注消費者和市場的發展趨勢研究,開發出幾年以后的產品,以保障品牌不斷吸引眼球,獲得市場份額。

  當然,對于非一線工業品牌而言,不可能像那些強勢品牌一樣長期研究客戶需求,并形成較長時間的新產品開發體系。因此,非一線工業品牌可以通過技術改良,并創造性地應用概念創新這個武器,開創新品類概念,贏得市場,并不斷的擴大新品類的認識,擴大新品類的影響,進而通過“品類第一效應”實現與一線品牌的有效切割,達到超越的目的。

  比如,建陶公司的“新中源”陶瓷在拋光瓷磚領域中,幾乎沒有什么更為準確的賣點時,從更防污這個角度提煉了 “超潔亮”的概念,從而創造一個新品類,讓“超潔亮”取代“拋光磚”(傳統品類),保證了消費者對“新中源”品牌的接受度。

  再如,太陽能行業的四季沐歌通過品類創新贏得了勝利。2005年9月,就在皇明、清華陽光、華揚、太陽雨、億家能、輝煌、力諾等7個品牌首次獲得“中國名牌產品”稱號之后,四季沐歌的“活水芯”創新品類概念以及“健康水”消費利益的推廣,從“賣太陽能”轉向“賣水”,四季沐歌實現了精彩的跳躍,開創太陽能行業藍海競爭區間的戰略得到了實現,“活水芯”為四季沐歌帶來了新的品牌動力,有力地拉動了全線產品的銷售。從2005年11月到2006年8月,四季沐歌同期增長超過了60%。

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