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如何創造銷售奇跡?

時間:2010-09-09 07:43來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
企業需要一個優秀的銷售管理者,帶動一個士氣和業績都具有專業素質的團隊,只有這樣才能創造銷售的輝煌,那么打造一支這樣優秀的隊伍需要具備把鞋條件呢? 一、對成功的憧憬:無次想像自己在拿到大量獎勵和名譽的畫面,開心地笑,這是一種使命,一種真正內心

企業需要一個優秀的銷售管理者,帶動一個士氣和業績都具有專業素質的團隊,只有這樣才能創造銷售的輝煌,那么打造一支這樣優秀的隊伍需要具備把鞋條件呢?

一、對成功的憧憬:無次想像自己在拿到大量獎勵和名譽的畫面,開心地笑,這是一種使命,一種真正內心的榮譽,是生命的價值。

二、領頭羊:找一個野羊皮,讓他在前面跑,只要他足夠快,就能影響到后面的團隊,傳遞給團隊的是最重要的是影響團隊要做業績,什么都不要,我們就要業績。也許會他跑得太快,后面的羊會發生掉隊或是羊跑得不夠快或是放棄了,這樣的羊就該被后邊的狼吃掉。因為給公司帶來94%業績的是4%的羊。這也跟大雁的團隊一樣,團隊走得快和好,是雁頭領的功能,所以公司要保護這個頭領,不能讓他們被各種理由淹沒,比如:他本是一個精心的銷售,只喜歡外部開發客戶,就不要讓他做細節的客服。

三、自我激勵:銷售人員和其它崗位不同的,Top-salespeople它需要的自我激勵,沒有哪個銷售經理能每天激勵出一個銷售冠軍,做得優秀的是一種享受,而不是一種強迫,不是一種拉力,是自動上發條的。

四、持續激勵的團隊氛圍:銷售團隊是燒開水的活,當沒有氛圍的時候,就是在水沒開就當于沒有大單的時候,這個鍋不響,水不沸,沒人關注和需求,但等開心了,我們才說有人氣了,團隊和帶兵打戰一樣,掃雷開一陣地后面也陸續開了,團隊其是相互比,相互較勁的往前跑的,同時沖刺的會很多人,輸贏只在一個馬鼻子。

五、壓力:它是一種激勵和鼓勵的方式之一,但這種方式只是短暫的,并且適用于并不成熟的銷售人員,成熟的他的選擇在內心,只有他們認可的領導或朋友才能真正帶給他們前進的壓力。當然這是一種積極的壓力。

六:責任感:很多事情在策劃階段都接近完美,但是真正實施以后,可能會路越走越彎,這原因主要在于執行力和執行人的責任心,這是目前企業,銷售團隊中最容易出問題的環節,所以責任感是每一個從事銷售的人必須具備的條件,一個懂得對人對事負責的人相信離成功不會太遠。

上面是總結團隊與個人在銷售中所需具有的一些條件,營銷是不斷創新的,不斷的學習和總結才能在銷售商創造一個又一個奇跡。

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