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塑料管道銷售人員如何提升業績

時間:2010-12-19 10:12來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
提升業績是一名銷售人員必須經常面對也經常被提起的問題,作為從事多年銷售工作的老業務員在進行到一個階段會也或多或少會有瓶頸,那么我們又怎么來面對呢? 目前國內塑料管道的主流產品為PVC排水管,PPR管材,PE管,PVC電工套管等,作為一名業務人員首先要

 提升業績是一名銷售人員必須經常面對也經常被提起的問題,作為從事多年銷售工作的老業務員在進行到一個階段會也或多或少會有瓶頸,那么我們又怎么來面對呢?

目前國內塑料管道的主流產品為PVC排水管,PPR管材,PE管,PVC電工套管等,作為一名業務人員首先要具備的就是對業務知識的精通,熟練,專業,只有你個人的專業知識,才能給客戶信任感,缺少了信任,那么對合作就基本沒有多少可能了。

在精通專業的產品知識后,需要了解自己的同行,所謂同行分為市場同行,渠道同行等,市場分為高,中低,分析一下自己處在哪個市場中,也就是自己公司產品在市場定位,渠道同行競爭主要看公司或者你個人的銷售渠道是那些,比如工程型,還是做經銷商,還是做系統,一般這三種渠道是目前國內的主流,當然還有如外貿,展會等,一個好的銷售人員必須清楚的知道自己的對手在哪里,在做什么,優劣勢是什么,通過分析,比較,才能有針對性的出招。

業務人員在熟悉了產品,了解了市場,對手后要做的就是認真,負責,日復一日的去對待工作,正如釣魚一樣,你付出了時間和感情,你才會有收獲,隨著時間的推移,經驗越來越豐富,不要被開始泥濘的道路所蒙蔽了雙眼,成功從來都是需要汗水的。

本文所指的一些都是非;A的東西,具體到一些操作細節,可能每個企業每個銷售團隊各有不同,不如PE管的銷售,每個廠家所制定的策略就不同,鎖業所具備的銷售隊伍素質也不一樣,不過有一點是可以肯定,一個企業需要一個具有核心領導力能力的銷售總監,或者說銷售經理,只有成功的例子才能帶領整個團隊一起向上突破,這就需要企業的高層在組建銷售團隊的時候慎之又慎,而不是門面功夫而盲目的組建銷售部,制度不完善,政策部穩定,最終不能發揮銷售的作用,即使好的銷售人員也需要好的環境來培養,如不具備好的環境,好的政策,好的激勵,人才也必然流失。

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