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單位怎樣留住業務精英

時間:2012-08-06 09:14來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
地球上的銷售經理和老板們都知道,優秀的銷售人員是財富、是銷售團隊的核心,對企業而言,更是財富的創造者。是人才當然要留住,若是出現優秀的銷售人員的流失,不但會對當前的銷售產生影響,假如這個優秀的銷售人員跳到企業的競爭對手那里,則更有可能變成

地球上的銷售經理和老板們都知道,優秀的銷售人員是財富、是銷售團隊的核心,對企業而言,更是財富的創造者。是人才當然要留住,若是出現優秀的銷售人員的流失,不但會對當前的銷售產生影響,假如這個優秀的銷售人員跳到企業的競爭對手那里,則更有可能變成對老東家的禍害。          地球上的銷售經理和老板們都知道,優秀的銷售人員是財富、是銷售團隊的核心,對企業而言,更是財富的創造者。是人才當然要留住,若是出現優秀的銷售人員的流失,不但會對當前的銷售產生影響,假如這個優秀的銷售人員跳到企業的競爭對手那里,則更有可能變成對老東家的禍害。

         于是,怎么留住這些優秀的銷售人員,也就成了許多銷售經理和老板們需要認真考慮的問題了。筆者自己在多數家企業的營銷部門工作十余年,后來自己洗腳上田開公司,無論是在企業打工期間,還是自己當老板開公司期間,都曾遇到過這個問題,由此總結了一點經驗和分析,以供各位同行參考。

         首先我們來分析一下銷售人員與生產人員、技術人員之間工作特性的區別。

         首先他們是外向型的。銷售人員大多不坐班,而是在外面東奔西跑。接觸的人與事多,信息量大,心眼兒也活,類似A公司在招人、B公司要加薪的這些消息來得很快,想法自然要比坐班的員工多出不少來。

         其次他們是有商業化價值交換概念的。作為實際商業活動的操作者,銷售人員自己是非常有商業意識的,清楚地知道自己在為公司創造銷售機會、開發和管理客戶、維護銷售的正常進行?偠灾,是在為公司創造財富,這些為公司的付出得要有一定的回報才匹配,那么,自己目前的商業價值有多大、在當前行業內的競爭狀況是怎么樣的、為公司創造的財富有多少、所付出的和獲得的薪水與獎金是否匹配,這個評測行為就成為銷售人員經常進行的功課之一。當然,一旦發現自己的付出與收入已經不匹配了,或者是有好的新東家了,自然是要設法跳槽了。

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